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中航证券有限公司郑州中原东路营业部 多元化经营 创新型发展
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  • 发布时间:2011-12-13
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  编者按:中航证券有限公司是中航工业金融产业发展平台的重要组成部分,在全国主要省市设有32家证券营业部,为国内外机构及个人客户提供综合性金融服务。2010年中航证券营业收入79389万元,与刚成立时的2002年相比增长1013%;2010年利润总额达到30963万元,与2002年相比增长110多倍,成为中航工业集团内最具成长性的企业之一。这里我们对中航证券成长壮大过程中业绩突出的优秀团队进行系列报道,希望通过此栏目,增加大家对中航证券的了解和认知,开启未来更多的合作大门。

  中航证券有限公司郑州中原东路营业部(以下简称“郑州中原营业部”)成立于1993年8月,前身为郑州信托投资公司证券营业部,是郑州市历史悠久的营业部之一。该营业部自建立以来,凭借“专业、职业、敬业”的理念为客户提供优质的服务,在稳步发展中持续前进,2010年交易量在河南省证券业协会排名第11位,利润在中航证券各营业部中排名第1。

  在激烈市场竞争中寻求突破

  2010年,郑州证券业竞争异常激烈,整个河南省有140家证券营业部,郑州市就占了85家。再加上市场剧烈波动,个股严重分化,郑州中原营业部整体交易量大幅滑落,经纪业务整体下滑。面临严峻的考验,简单依靠传统经纪业务是行不通的。经过全体同仁的多番商讨研究,郑州中原营业部在总经理陶志军的带领下,确立了这一年的总体发展思路——多元化经营,创新型发展。

  四项新举措锁定机构客户

  郑州中原营业部结合市场形势,通过综合分析,把目光放在了机构客户的开发上。

  1. 选择目标企业。郑州中原营业部认为,与其把焦点放在抢夺客户资源上,不如把重心放到一些大型客户上,比如机构客户。他们运用各种渠道,筛选出闲置资金较多的企业,如商业银行、地产、上市公司等,并对这些企业集中进行考察,挑选出可能有意向合作的企业。

  2. 准确定位目标。依据前期工作中挑选出来的机构客户,郑州中原营业部安排员工分别与客户进行洽谈,一方面了解客户的投资需求,另一方面向客户阐述合作所能带来的利益和方便,同时安排专业人员
随同辅助演讲,并与客户高层进行深入接触,最后确定意向合作者。

  3. 推行合作计划。与机构客户签订合作协议后,郑州中原营业部结合中航证券资管分公司的理财产品和中航证券的投行优势以及信托等渠道,为客户提供一揽子金融理财服务,目前有近十亿元资产正在洽谈中。

  4. 投行业务并举。与此同时,郑州中原营业部利用自身的地域优势,关注河南企业,收集相关信息,保持和上市公司良好的沟通,为中航证券投行分公司在河南拓展市场做好各项前期工作,为投行业务在河南的发展奠定了良好的基础。

  专业金融服务获得客户认可

  除了机构客户的开发,个人限售股减持也是郑州中原营业部的重点发展项目。

  2010年9月,根据中航证券景德镇营业部与当地政府合作开展的减持税收优惠政策,郑州中原营业部做了大量工作,取得了一定的效果。

  在各种新业务的拓展中,郑州中原营业部也开始涉足资产管理业务,通过专业的知识技能为客户提供理财服务。他们主动出击,已与多家上市公司的股东进行了大宗交易的洽谈,向他们讲解资产管理相关知识,让他们相信将自己的资金交给专业人员进行管理,避免了因专业知识和投资经验不足而可能引起的不必要风险。现郑州中原营业部通过与大型机构建立委托关系来管理投资者委托的资产,最高资管市值达到3.5亿元。

  有付出就会有回报,郑州中原营业部凭借“专业,敬业,职业”的信念,多元化经营,创新型发展,未来必将为中航证券书写更精彩的一页。

 

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