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中航证券承销与保荐分公司股权融资二部——发现价值 与客户共成长
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  • 发布时间:2011-10-11
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  编者按:中航证券是中航工业金融产业发展平台的重要组成部分,在全国主要省市设有32家证券营业部,为国内外机构及个人客户提供综合性金融服务。2010年中航证券营业收入79389万元,与刚成立时的2002年相比增长1013%;2010年利润总额达到30963万元,与2002年相比增长110多倍,成为中航工业集团内最具成长性的企业之一。这里我们将对中航证券成长壮大过程中业绩突出的优秀团队进行系列报道,希望通过此栏目,增加大家对中航证券的了解和认知,开启未来更多的合作大门。

  中航证券有限公司证券承销与保荐分公司股权融资二部(以下简称“股权融资二部”)现有员工10人,他们在财务、法律、行业研究、投资银行业务等方面各有所长,形成了知识结构互补、员工梯队合理的极具战斗力的业务团队。2011年,该部高效完成了河南佰利联化学股份有限公司IPO项目和北京易华录信息技术股份有限公司IPO项目,实现业务收入超过7000万元,为中航证券市场知名度的提升做出了较大贡献。

  发现价值,与客户共成长

  投资银行的核心在于发现价值,与客户共同成长。能够独具慧眼,发现客户的价值,影响客户,在客户与资本市场之间建立一座桥梁,是投资银行工作创造价值的源泉。股权融资二部在2010年承接、2011年完成的易华录和佰利联两个IPO项目,都充分证实了这一点。

  易华录是真正意义上智能交通管理服务行业第一家申请上市的公司,股权融资二部在2010年初接触该项目时,它的传统业务亮点不多,研发费用资本化问题十分严重,而未来业务的发展还处于萌芽状态。在这种情况下,股权融资二部经过充分的调研,认为该项目值得承接承做。而该项目在审核期间和发行上市后的表现也充分证明了他们的判断。目前,易华录公司和股权融资二部保持了良好的合作关系,预期易华录公司将成为该部的核心战略客户之一。

  如果说易华录项目的承接是新发现了一个新细分行业企业价值的话,佰利联项目则是建立在对行业充分了解的基础上,部分颠覆了资本市场、监管部门对钛白粉行业的认识。

  钛白粉行业是一个市场空间巨大、发展前景广阔的行业,国际化工巨头杜邦始终把钛白粉作为战略支柱产品。而在我国资本市场,原上市的中核太白、安纳达、攀渝钛业都先后出现过亏损,其中中核太白甚至更名为ST钛白;而国泰君安承做的行业第一山东东佳和西南证券承做的行业第三山东龙莽也先后被否。资本市场因此留下了钛白粉行业周期性强、高污染、高耗能的不良印象。

  股权融资二部在承接佰利联项目之后,先后走访了国家发改委、行业协会、下游客户等,对钛白粉行业的特点和产业未来的转移趋势有了清晰的判断,在《招股说明书》中对行业前景、环保问题、能耗问题等进行了充分阐述,得到了监管部门和投资人的认可。佰利联发行成功后,该公司董事长制定了未来借助资本市场超速发展、赶超国际龙头企业的发展规划,并多次向中航证券经营管理层及项目组表示,未来将与中航证券全面合作,共同成长。

  快乐的投行团队

  与很多人想象的不同,投资银行日常工作十分单调枯燥——如山的材料、长期出差、巨大的审核压力,都是工作的一部分。以易华录项目为例,工作量大是一方面,客户与监管部门的高要求也带给了投行人员巨大的心理压力。如佰利联董事长就多次对项目组提出要求,要求他们必须成为钛白粉行业的专家,必须真实、全面地向资本市场传递公司的价值。

  面对繁重的工作和沉重的压力,股权融资二部全体成员达成了共识——压力共担、责任共担,争取成为“快乐的投行团队”。团队内部团结一致,出了问题不掩饰、不欺瞒,互相鼓劲、互相分担,对客户做到平等交往、不卑不亢,人格上相互尊重。

  一个快乐的投行团队,不仅带来了更高的团队效率、更积极主动的工作热情,也给客户留下了良好的印象,现在团队成员与两家IPO公司的股东、高管及上市团队都保持了良好的关系,得到了他们的高度认可。

  打造学习型团队

  为打造“学习型团队”,股权融资二部主要从三个方面对团队成员提出具体要求:一是学习创新,二是积极向上,三是理性坚韧。他们的理念是:团队是否学习创新,养成良好的学习心态是关键,在学习中创新,在创新中学习;一个积极向上的团队必定是公正、公平对待每一个员工,并时刻注重员工培养的团队;一个优秀的团队,要理性坚韧,要有坚定的信念、明确的目标,能通过正确的途径

 

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